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心呐喊助力山东济宁芝华仕沙发氛围营销 5天签30单

11月6-10日,心呐喊项目老师进驻山东济宁芝华仕头等舱沙发店面,进行为期5天的氛围营销驻店辅导。项目期间通过拦截进店103波客户;新增意向客户至少58个;签30单,销售额超30万,超半月业绩。

服务区域:山东济宁

服务品牌:芝华仕

门店存在的问题:

店面员工新人多,不愿意打电话、拦截;客户跟踪缺少技巧与话术,所以店面集客效果不理想,签单情况也不理想。门店目标管理不到位,早会流程不规范,导致员工每天都很茫然,不知道要干什么,该怎么做,做到什么程度。

导入的内容:

项目老师首先梳理晨会流程并纠正晨会中的错误,重点明确工作目标。针对店面客流少,不签单的问题,老师导入了拦截、电话邀约、陌电开发增加进店客流;通过增加客户的留店时间、留电话技巧增加员工意向客户数,以及导入产品塑造、逼单技巧和老客户维护增加员工签单能力。为了加强员工的目标感,业绩管理,项目老师导入了目标管理。目标管理有利于指导员工工作,也能让导购明确每天要做什么,如何做,做到什么程度。

导入的结果:

心呐喊用5天时间让员工的状态发生巨大改变。这种改变的秘诀在于实战技巧带来的显著效果能带动员工的积极性,给他们带来业绩。5天内通过拦截进店103波客户,平均每天拦截进店20波客户,留电话58个。签单情况也从上月几乎不签单,到日均6单业绩。

总结:

新人通过学习,肯定能在短时间内成长起来。门店只有要求导购不断学习,掌握销售知识才能更好的发展。要坚持使用该销售技巧,并不断加强导购对知识的掌握程度,通过知识带来业绩,从而形成良性循环。

欢迎阅读本文章: 李万善

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